前期我们跟客户沟通，到底在沟通什么？
客户对销售的态度有阶段性的：
1. 拒绝 不感兴趣 不想听你说话
2. 听你说话--（要去问对方问题）
3. 客户表达对供应商的要求（你的这个客户就在这个阶段）
payment terms--有意愿 quality/ test (label COC) 这都是质量问题
这个阶段很重要，第一需要听得懂后，第二需要说得好，让客户信任你。
解决以上的问题，才会正式进入到他们的供应商体系，之后你才能得到整真正的daily RFQ
*** 前期开发，其实是在解决信任问题
今天一个销售在给客户英国客户打电话的时候，没有听懂在谈付款问题，担心质量问题。回复销售以"ok,ok...”结束。有感而发，写了这段话给他。 希望会有所启发吧！ 加油！